56岁,这本是一个享受晚年天伦之乐的年纪,而江苏艾斯奇装饰材料实业有限公司董事长金月琴却怀抱着“梦圆商海”的决心,坚定地继续着自己的创业发展之路。“创业无止境,发展不停步”这就是金月琴二十多年来奋斗写实。
金月琴是出生在何市镇的一名普通的农村妇女,曾在村里担任团支部书记、宣传队长,1983年起担任何市毛纺厂销售员。1990年,地处何市镇何湾村的香港合资企业——常茂盛电脑绣花有限公司刚开业不久,何市镇政府将她委派到该公司任营销负责人,在二年的企业营销岗位上,她克服了客户、市场不熟悉、不了解等多种困难,四处寻求营销客户,从中逐步了解掌握了电脑绣花产品市场营销的基本技能,为方便开展业务,她新买了摩托车,无论酷暑严寒,无论刮风下雨,每天路途奔波,遇到加班交货等急事,干脆就吃住在公司里。经过两年的艰辛努力,公司生产经营出现了转机,同时也为金月琴的创业人生积累了宝贵的经验。
创业要有眼光,更要抓住机遇。1993年,金月琴毅然放弃了企业的高薪聘请,辞职下海,发挥在企业中掌握的营销技能,四处拼凑了40多万元在上海淮海路八仙桥购置了三个门市部,做起了羊毛衫营销生意。由于金月琴掌握了市场营销策略,以及前沿的服装市场信息,并有一批比较固定的营销客户,每天批发的羊毛衫达5000多件,正可谓日进万金,这是她创业中捞得的第一桶金。二年下来,金月琴已成功跻身百万元户的行列。
1995年,对于金月琴来说是一生中永远难于忘怀的日子,一场突如其来的家庭横祸又使她成了一无所有的人。10月1日早上,年届八旬的父亲在骑车回家的路上,遭遇车祸,当她接到交警队电话时,放下手中的生意从上海赶到常熟医院时,满身是血的父亲已告别人世。祸不单行的是,金月琴的兄长也在当年大年夜遭遇车祸,与正在团聚中的全家人阴阳两隔。二次连续的的家庭横祸使金月琴沉浸在无比的悲痛之中,无心再去经营生意,与原有客户失去联系,产品严重压库,二年多经营攒下的数百万元瞬间化为乌有,投资血本无归。1996年带着失去亲人的悲痛,她又转战东北满州里、太仓等地,从零开始再次迈开了新的创业之路。
随着人民生活水平的不断提高,市民购房热情高涨,金月琴经过反复考量,认为在室内装饰方面一定很有市场,同时结合她本人对纺织市场比较熟悉的实际,将创业的眼光瞄准了窗帘产品。金月琴在地处城乡结合部的私营城租了厂房,开始了她的实体创业——常熟市金鑫新世纪装饰商行,并在李闸路开了一个经营门市部,主要开发生产羊毛、晴纶、丙纶、涤纶等面料的窗帘新产品。创业初期的金月琴,凭着一股热情,肩扛手提,来到新开发的小区进行上门推销,白天接活,晚上加工,记得一次她扛着木织帘,从李闸路到梅园山庄来回跑了36次,最后终于成功了2家,回到家时就累到在地。
2002年起,是金月琴实现创业人生的重要转折。经过多年的市场打拼,她认准了窗帘产品必须要走提质创新的发展道路,从居室装饰转向宾馆、会议厅、会所装饰等高领域发展。为此,她投入巨资,在虞山镇杨荡村征地10多亩,新建生产车间、打样室、样品间等,高薪聘请了一批设计人员,从国外引进了新型纺织面料,并与家装巨头——金螳螂装饰公司联手,相继开发了智能化电动调控窗帘、电动天棚帘、金属防盗窗帘、金属百叶帘等符合时代新潮的窗帘新品,并在质感、花型、色彩方面取得重大突破,成功挺进北京、南京、天津、成都等强手如云的装饰市场。先后在人民大会堂江苏厅、江苏省委第一会议室、南京军区、北京武警总队、中国石油总公司、财政部中国注册会计师学会等场馆留下了她精心布置的美丽画卷,成为国内窗帘行业的一支劲旅。2008年她又与北京奥组会成功牵手,中标鸟巢贵宾室和奥运会新闻中心——铂宫的内部装饰,并应邀出席了规模宏大的北京奥运会开幕式。北京奥组会的官员对金鑫新世纪装饰商行的装饰工程给予了高度评价,称赞她把中国的装饰美展现给了整个世界。2009年她又与上海世博局达成合作意向,由金鑫新世纪装饰商行负责世博会中国馆的软包布装饰,目前工程已顺利竣工,准备着向前来参加世博会的各国官员展示“中国红”的无穷魅力。
诚信是做人的根本,也是创业的前提,金月琴走过的创业之路,始终贯穿着 “诚信”的宗旨。对公司的每一位职工除每月足额发放工资外,金月琴都还为她们办理社会保险和医疗保险。 “点滴之恩,涌泉相报”, 金月琴常说她的创业人生始终是党的富民政策哺育的结果,她除依法上缴国家税费外,还积极参与扶贫帮困、抗洪救灾等方面公益事业,勇于承担社会责任。
2010年,金月琴在常熟市金鑫新世纪装饰商行的基础上,又成功创办了注册资本500多万元的江苏艾斯奇装饰材料实业有限公司,苦心经营的装饰产业又进入了一个新的里程碑,新一轮装饰产业的发展又将开启,金月琴怀揣着心中 “一方布窗帘,美丽全世界”的七彩梦想,又踏上了新的征程。
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