常熟市新龙畜牧养殖场副场长 周惠芬
1993年的一次偶然机会，周惠芬有幸被调到董浜沪虞畜牧场工作，开始了她的养殖事业。从最初的捉苗猪、走猪棚等杂活开始，到负责场里的采购苗猪业务以及生猪的销售等。紧张而忙碌的工作既磨炼了她的意志，也让她学到了很多养猪方面的专业知识，同时，也为场里创造了可喜的利润，为此，她也得到了丰厚的回报，94、95年，她与丈夫拿到了十万元奖励。拿着辛苦赚来的钱，她忍不住喜极而泣。
一晃周惠芬在畜牧场工作了五年，这段时期她的养殖经验和专业知识可以说是突飞猛进。1998年10月，她和丈夫商量后做出了一个决定：辞去工作，一起创业，承包太仓市粮食局种畜场。周惠芬怀揣着七拼八凑借来的58万元钱，满怀信心地开始了她的创业之路。当时，市面上生猪的价格3.8元/斤，由于外来生猪流量的增加，市场竞争愈加激烈，一个月下来价格已下跌到2.6元/斤。接下来的一年多时间里，生猪价格一直都不景气，这一年，她足足亏了25万。对于初进商海的周惠芬夫妇俩来说，这无疑是个致命的打击，前有父母亲朋的期盼，后有银行的高额还贷，为此，周惠芬想到了放弃。丈夫不停地开导她：如果我们放弃，这一年多的苦不是白吃了吗？还有那亏掉的二十几万如何偿还？经过反复考虑，他们决定咬紧牙关，硬着头皮走下去。他们坚信：阳光总在风雨后，有志者事竞成。
1999年，机遇来了。凭着多年来对猪价行情的了解，周惠芬大胆预测猪价在往后的几个月内将有上涨的趋势。于是她和丈夫再一次铤而走险，又承包了当时已无力再经营的尚湖穗丰实业总公司的养殖场。“屋漏偏逢连夜雨”，谁知麻烦又来了：从原公司盘下来的生猪都有“五号病”、“肠道炎”等疫病，而且相当严重。幸好周惠芬的丈夫对医治猪病略有了解，经过2个月的细心观察和研究配方，病猪全部都恢复了健康。那两个月，他们夫妻俩几乎都是在猪舍里度过的。
祸不单行。积劳成疾的父亲因为肝胆结石住进了医院，与此同时，寄宿在外的女儿也因急性盲肠炎而要立即开刀，周惠芬心急如焚，整天奔波于上海、常熟两地医院，此时，她常常在心里这样问自己：难道这条路我真的选错了吗？
苦尽甘来。到了1999年下半年，正如周惠芬所预料，猪价连连上升，他们的付出终于有了回报，挖到了创业以来的第一桶金。养猪有了经验，规模一步步扩大，公、母猪结构的调整有了优良的品种，仔猪成活率保持在98%左右，经济效益逐年提高。
2003年，尚湖地区环境综合整治，养殖场需拆迁，为了继续发展养殖事业，周惠芬干脆回到了家乡——古里，在苏家尖村新建了一家养殖场——常熟市新龙畜牧场。畜牧场占地面积20多亩，建筑面积3600平方米，固定资产200万元，年总产值300多万元，基地现有职工12人，其中女性6人，值得一提的是，其中有两位职工已经跟随了周惠芬夫妇俩整整13个年头。2004年，为了方便附近村民和畜牧场日常运输，他们投资8万元，在村里修建了一条长达800米的石子路。
为了谋求更好的发展前景，让百姓都能吃上放心肉，实现自养、自繁、自销一条龙产业模式，走品牌连锁之路，在镇妇联的关心与帮助下，经过各方努力，2005年6月在古里集镇区，成功开办了“家家乐”生鲜超市，主营的“龙星”牌无公害猪肉，也成功获得了国家无公害农产品的认证。经过几个月的经营，龙星牌猪肉以其味鲜肉香、无公害安全的特点，受到了广大消费者的一致好评。
养猪场的另一大特色，就是对猪粪的无害化处理。经处理后的干性猪粪作为很好的有机肥料卖给农户，不仅保持了畜牧场良好的环境，也增加了收入。
周惠芬是个普通的农村妇女，她深深感受到今天的成就既是过去艰苦努力的结果，更是明天发展的新起点。她还就自己13年风雨兼程创业路，总结了几点经验：
1、要寻找适合自己的最佳定位。俗话说：“三百六十行，行行出状元”。1998年10月份周惠芬借贷款50多万元，承包太仓市粮食局种畜场。当时古里大多数人投资针纺织品，做纺织面料生意，她没有被圆机潮流冲昏头脑，盲目去跟随别人做圆机生意。而是凭着一定的养猪经验，确信随着家庭养猪的减少，养殖专业户前景一定会很好。她下定决心，不随大流，发展最适合自己的事业，借贷50多万元迈出了创业的第一步。
2、要敢于面对失败。有首歌词唱得好：“不经历风雨，怎么见彩虹”。创业道路是艰辛的，有时甚至要经历失败，失败并不可怕，关键是失败后怎么办？是放弃，还是爬起来再干。1998年第一年承包太仓种畜场时一下子亏了25万元，周惠芬当时也曾想放弃不干，但是如果放弃，亏掉的钱怎么办？再说亏本是由于猪价行情下跌造成的，猪价下跌是暂时的，以她的眼光分析猪价肯定会上升，所以决定继续干下去，后来的结果证明了当时的判断是正确的。
3、创业要有吃大苦耐大劳的勇气。创业之初，一无资本，二无技术，三无门路，怎么办？除了学，就是闯、不怕失败。为一个“闯”字，周惠芬吃了很多苦，受了很多累。出差在外，吃最简单的饭菜，住最简陋的旅馆；在场里和家里，她几乎是夜以继日地分析市场、钻研技术，考虑如何能增加效益，赚更多的钱。有时候她一天只休息四五个小时，完全没有人们心目中“女老板”的享受。对此她不但无怨无悔，而且认为这是一个创业者必须具备的精神，必须持之以恒地坚持下去，直到永远。
4、创业要有刻苦学习的敬业精神。自身的专业知识和业务技巧远不能适应行业的发展，周惠芬千方百计寻找学习的机会，跟书本学，跟其他养殖场专家学，利用一切可以利用的渠道，依靠多年的积累，她现在已经成为这一行业的半个专家。所以说，不怕不懂，就怕不学。
5、创业要有永无止境的进取精神。周惠芬是一个争强好胜的人，敢说别人不敢说的话，敢做别人不敢做的事，敢冒别人不敢冒的险，永不满足，永不言败，处处求大、求优、求强、求好。作为一名普通农村妇女，她没有受过良好的教育，在创业浪潮中难免四处碰壁，但每次我都能顽强地应付每一个困难，这跟她的性格是分不开的。她始终坚信：性格决定命运，命运决定人生。她骨子里永不服输、执著到底的那股劲儿支撑着她走到了今天。
敢想敢干敢吃苦 矢志创业忙致富
常熟市大义奶牛专业合作社副董事长、总经理 杨锦娟
常熟市大义奶牛专业合作社创建于2002年7月，是由常熟的蜂蚁村、光明村、小义村、宝岩村和张家港的清水村等村联合组建的跨地区专业合作社。在杨锦娟的带领下，经过几年的奋斗，合作社已颇具规模。合作社现有32户养牛户，饲养奶牛886头，2005年全年销售奶量1700吨，销售收入340多万元。其中，龙头企业民乐奶牛场拥有奶牛200头，2005年全年销售奶量600吨，销售额120万元，利润近50万元。2004年合作社获得了江苏省“四有”示范农民专业合作组织的荣誉称号，2005年合作社又获得了苏州市“十佳”农村新型合作组织的荣誉称号。
一、认准目标不动摇，奶牛养殖创出新天地。
杨锦娟所在村大义民乐村原来都是纯农户，收入相对较低。随着社会的进步和经济的发展，如何改变传统的农业结构，变传统农业为高效农业，最大限度地增加农民的经济收入，已越来越成为一个迫在眉睫的突出问题。当时杨锦娟是民乐村的村主任兼主办会计，便和村书记唐建华商量，开始动脑筋调整农村产业结构，但商量了好长时间也没想出个办法来。
2000年，正值辛庄鹅馆红火，有人建议养鹅。可是杨锦娟思来想去，认为那不是长远之计，便提议饲养奶牛。因为随着人们生活水准的日益提高，牛奶必将会成为人们餐桌上不可或缺的一种食物，具有很大的发展空间。另外，早年杨锦娟的父亲曾经饲养过奶牛，她18岁就学会了挤奶，可以说，对养奶牛有一种很深的情结。
杨锦娟的建议得到了唐书记的赞同。为了壮大力量，窑厂的一位厂长也加入了他们的行列。三个人每人出资4万元，在村里征了2亩地，于2000年8月造了5间屋，建办起了“民乐奶牛场”。同年12月16日，杨锦娟特地邀请了兽医站的老站长和她的父亲，加上老唐，一行四人坐着公交车前往上海浦东奶牛场选购奶牛。经过仔细挑选，以8700元一头的价格买回了8头牛。可在运输奶牛的途中，一头奶牛挣脱绳索跃过卡车的挡板跳到了地上。当时，杨锦娟和父亲紧跟着跳了下去，那时的心，真是提到了嗓子眼上，她心里充满了深深的自责，仿佛没有将自己的孩子看好一般。幸好，摔在地上的奶牛缓了会神又站了起来，她才放下心来。
一段时间后，杨锦娟又发现新的问题。这8头牛每天挤出的奶只有一两桶，虽然有人过来零星收购，可是这样下去，奶牛场的发展难成气候。于是她决定扩大规模，向银行贷款再购奶牛，却遭到银行的拒绝。资金问题一下子使奶牛场陷入了进退两难的境地。后来，杨锦娟把这个情况向农林局的领导作了反映，农林局的领导给了她很大的鼓励。回到家，他们几个合伙人商量，决定找亲戚朋友借，终于筹到了10万元钱，再加上他们几个合伙人的工资，在2001年的4月，又去买回了12头牛。
奶牛增加了，牛棚却不够用了。他们准备再建房子，没想到又遇到了新的问题。他们向镇土管所提出的征用15亩地的要求迟迟没有得到批准。真是一波三折啊。巧的是，市委张永泉书记刚好去他们那儿开座谈会，他了解到奶牛场的情况后立即与市土管局和镇土管所沟通，他们终于征到了新的土地，再次建造了10间屋子。
此后奶牛场日益兴旺起来。2002年2月，他们又买回了30头牛，以后依靠自我繁殖，目前民乐奶牛场已有奶牛200头。预计3年以后可以达到500头，达到中型牧场的水平。2004年，他们得到了政府的支持，获得了80万元的农业贷款，建起了 2000平方的标准牛房，并与南京卫岗乳品有限公司建立了良好的产销关系，成为该公司的一个重要供奶基地。
二、联合起来重服务，专业合作走出致富路。
由于民乐奶牛场的发展和典型示范作用，村内村外的农户也纷纷加入了饲养奶牛的行列，但都是家庭养殖，每家二至三头，最多的不超过4头。为了形成规模、实行规范化管理，提高产奶质量，增强竞争优势，带领周围奶牛养殖户共同致富，杨锦娟他们主动与零散奶牛养殖户联合，建立起常熟市第一个奶牛专业合作社。
组建合作社，他们坚持遵循“民办、民管、民受益”的原则，以民乐奶牛场这一龙头企业为依托，实行奶牛养殖户家庭经营与合作社提供产销综合配套服务相结合的经营体制。即奶牛养殖户按照合作社的技术和产品质量要求着重负责奶牛的生产经营，而合作社着重为养殖户提供配套服务，这一举措受到了广大奶牛养殖户的欢迎。
合作社对专业户服务实行“五统一”：统一引进良种。先后从北京、上海等地引进优良奶牛品种200多头供给社员，使社员的奶牛品种得到了显著改良，并降低了引种运输成本；统一技术指导。经常性地聘请畜牧专家和兽医师对养殖户进行技术培训和指导，并组织收看奶牛饲养管理的VCD光盘，使社员基本掌握了奶牛饲养、疫病防治、人工授精、机器挤奶和贮奶等操作和管理技术。同时，还专门配备了一名兽医技术员，昼夜巡回服务，帮助社员解决技术难题；统一供应优质饲料。合作社到山东、连云港等地采购奶牛饲料，并对采购饲料资金不足的社员进行赊购；还聘请南京农业大学动物营养专家针对本地奶牛特性，进行科学配制饲料，提高了奶牛的产奶水平和鲜奶质量；统一组织销售。合作社与南京卫岗乳业有限公司签订了长期的牛奶购销合同，明确社员提供的鲜奶统一按公司合同收购价结算到户。因鲜奶质量好，卫岗乳业每年都要给予合作社一定的利润返回，这些资金部分用于技术培训和社员福利或公益事业，部分用于按社员鲜奶销售额进行二次分配；统一提供贷款担保。凡社员在发展奶牛过程中短缺资金的，统一由合作社提供担保，现已累计向银行担保贷款近120万元，促进了奶牛饲养规模的发展。
合作社的发展大大提高了各农户的经济收入，养牛户户均收入达到5万元以上。奶牛业的发展也带动了奶牛青饲料种植的发展，促进了农业结构的调整。
三、富口袋首先富脑袋，科技创新带来发展活力。
奶牛养殖是一门学问，过去搞奶牛养殖产业全靠自然喂养，产量低，质量差，经济效益不明显。现在靠的不仅是资金的投入，还有科学技术的投入。民乐奶牛场刚刚创建时，杨锦娟就认真钻研奶牛饲养技术，从奶牛的习性到饲料的配置，还有疫病的防治、授精配种、以及挤奶贮奶等等各个方面的细节，都花力气认真学习、钻研。杨锦娟订阅了不少奶牛饲养方面的书籍和报刊杂志，平时只要有空就认真学习，同时还去大型奶牛基地学习生产经营方式。通过认真的学习和研究，联系奶牛场实际情况，解决了不少技术问题。
此外，杨锦娟还致力于对奶牛场的技术投入，提高生产经营过程中的科技含量，严把奶品质量关。2004年，奶牛场投资30万元从瑞典引进了一套管道吸奶设备，挤奶时中央控制室机器一打开，把吸管往奶头一套，其消毒、按摩、吸奶全部由程控自动操作，吸出的奶汁直接从管道进入低温贮罐，确保了鲜奶质量绝对纯净。这一设备可以把生牛奶的细菌指数有效控制在50万单位以下，达到优质奶的标准。
长期以来，奶牛场通过与专业配种机构合作，孕育繁殖了不少自产奶牛。2004年，奶牛场以高价引进了两个美国品种的奶牛胚胎，植入奶牛场的成牛腹中孕育。如今，由这两个美国品种的奶牛胚胎发育而成的小奶牛已经1岁，长势良好，再过一年就可以自行产奶了，预计年产奶量可以达到12000公斤。这一全新尝试，大大缩短了依靠奶牛自行配种达到新品种水平的年限，同时也为奶牛场带来了优良的奶牛品种和喜人的发展前景。
作为一项绿色产业，杨锦娟不仅把高质量的牛奶带给人们，而且又着手研究并引导当地农民利用牛粪种植菌菇，变废为宝，取得了初步成功。目前已有近20户菌菇种植户加入了合作社，为合作社的发展注入了新的活力。2006年，合作社将深入推广这一新产业，产品将全部销往超市，给人们带去另外一种健康食品。
在致富的道路上，作为合作社总经理的杨锦娟，还只是开了一个头，还有很长的路要走，还有很多的事情需要努力。她一直有这样一个信念，那就是要依靠科学技术，带动整个合作社一起搞好这一块绿色产业，同时，也带动大家一起走向共同富裕。杨锦娟打算，通过三年时间的努力，使合作社总资产扩大到2000万元，入社农民发展到250户以上，奶牛规模达到1500头，实现利润1600万元，户均创收8万元，打响“乐民”鲜奶品牌，走无公害标准化生产之路，成为卫岗乳业放心的原料奶供应基地。
巧 手 绣 出 艳 阳 天
常熟市金依利服饰绣品有限公司总经理 钱晨霞
钱晨霞从学校毕业后，通过公开考试进了王市花边厂，当过绣花工，踩过缝纫机，也做过设计、文档、团支书和妇女工作等。1990年是她人生的转折点，当时她所属单位王市时装厂出资80万引进日本一台全自动电脑绣花机。这对于90年代初期，一个发展中的乡镇企业，是一件相当重大的事。经厂部研究，决定让她负责制版设计和主持车间管理。钱晨霞身负重任，带着8名应届高中生到帽厂培训，以后一干就是五年，从此与刺绣产生了难以割舍的情结，一直到今天仍热衷于她的专业。
1995年，正值钱晨霞而立之年，为了照顾年仅6岁的女儿上学，更为了挑战自我，她毅然辞职，自谋职业。在有些人眼里，放着安稳饭不吃，金饭碗不捧，岂不是自讨苦吃？其实，钱晨霞觉得苦是一种财富，一种境界。她要靠自己的双手绣出一个艳阳天。
同千千万万的创业者一样，资本的原始积累始终与困难结伴同行。当时，钱晨霞一无资金，二无厂房，三无设备，在这样的条件下创业，面对的挑战可想而知。然而，她义无反顾，是毅力和意志，勇气和决心支撑着她必胜的信念。
常言道：天道酬勤，商道酬信，人道酬情。钱晨霞把这句名言始终当作自己的座右铭。坚持做人做事做生意诚信起家。一开始没有资金、设备，她只好先同常熟绣品厂签订了两年的设备承包租赁合同，之后又同上海绣品厂签订了移机异地三年的租赁设备合同，开始了艰辛的创业之路。合同期间，她有始有终地履行每一个环节的义务，至始至终做好每一件实事，以诚信来回报每个帮助她、相信她的朋友。不管环境发生如何变化，她都坚持写好“诚信”二字。积累了一定的资金后，钱晨霞在枫林路又租了1000平方米厂房，领取了金虞工艺绣品厂的执照，拥有了自己的工厂，开始了艰难而崭新的一页。
经过几年的努力，公司逐步走上了正轨，企业从1997年初期租借的3台+自主购进2台进口设备共5台设备——到1999年发展期，公司更名为“金依利”公司，拥有9台设备——到2002年稳定期、扩大期拥有14台设备，产值和利税也稳步增长。如今，“金依利”拥有20台日本进口全自动多头电脑绣花机，成为规模型专业刺绣企业。去年完成产值1100万元，上缴税收超过80万元，在同行中享有较高的知名度。现在回过头来看，企业成功靠什么？钱晨霞认为离不开三点：1、设备是基础；2、质量是生命；3、诚信更是立足之本。
创业路上艰辛多。创业初期，钱晨霞接到南京外贸公司一份法拉利方程大赛10万顶帽子的刺绣订单，其图案复杂精致，技术难度高，生产周期又短。以前这种订单一般都在国外生产，南京外贸公司和钱晨霞他们都是首次接洽这样大批量的订单，虽然具备技术力量，生产能力，但钱晨霞心理仍没底。为此，她亲自动手，曾多次通宵在公司，与制版工艺设计人员一起打样，每个细节亲自把关，不敢有丝毫闪失。通过反复送样、确认、报价三道环节，最终OK下单。且根据要求在一个月内如期交货，漂亮地协助南京公司如期完成了该笔业务。经过这件事，“金依利”在行业中打响了知名度。从此，钱晨霞对自己的企业更加充满了信心。
随着业务量的迅猛发展，原有的企业规模与形式已不再适应形势发展的需求。改变，是毋庸置疑的。2001年底，适逢市政府大力扶持个私经济，出台了关于征地建房等许多优惠政策。结合与中国驰名商标——梦兰开展配套合作等有利条件，以及凭借企业的实际能力，钱晨霞毅然决定扩大再生产。在梦兰工业园征地近11亩，新建厂房4200平方米和职工宿舍区1500平方米，一座现代化的厂房拔地而起。从此，企业告别了租赁形式的初级阶段，走上完全独立自主的发展之路，唱响了创业三步曲。
在企业管理中，钱晨霞始终坚持以人为本的理念，实施亲情化管理，制度化执行，让员工以主人翁姿态参与各项管理。2003年，企业乔迁到梦兰工业园区后，逐渐实现制度化、规范化管理。建厂至今，从不拖欠员工工资，节假日奖金加倍。对于有特殊困难又急需用钱的职工，最多的可预付长达二年的工资。对于有病的职工，公司委托专人陪同他们治疗，从多方面解除了他们的后顾之忧。一份投入，一份回报，员工把企业当作自己的家，进一步增强了企业员工的凝聚力。
刺绣是我国的传统工艺，有着悠久的历史。而电脑刺绣产品则是结合传统、演绎时尚的高附加值产品。国内最早的电脑刺绣设备都是从国外引进的，在国内则经历了80年代认知期、90年代推广期、20世纪末21世纪初的飞速发展期，至今已发展到了严重饱和期。如何传承我国的精粹，如何面对当今市场激烈的竞争，金依利的明天该怎么走，成为企业发展中不得不面对的问题。“读万卷书，不如行万里路”，只有走出去，才能拓宽思路。近几年，钱晨霞不停地奔波于广州、上海、浙江等地，带领设计制版人员参加展会，采购样品，订阅时尚及专业杂志，自己挤时间参加CEO高级研修班学习，提升专业素质，不停地充实自己以应付日益变化的市场。
按照传统的市场惯例，刺绣主要是为服装、家纺、鞋帽等产品配套的“高档附件”，常常扮演着为人做嫁衣的角色，性质较被动，且常年代客加工，企业无很大利润。2003年企业迁入园区以来，为了在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟，我把大量精力投入到了新产品的研制开发上，以新品开发抢占更多的市场份额。2005年，国际时尚界掀起了一股金光闪闪风。传统的刺绣市场被颠覆，随之而来的是一股金片绣、绳子绣、毛巾绣的特种绣行情。对市场信息颇为敏感的钱晨霞，毅然投资近200万元引进了4台特种刺绣设备，设计开发出了一系列时尚围巾、腰带、头带产品。同时，还推出了金依利第一个成熟产品——绣有团福图案及象征中华民族的长城图形的蕾丝披肩，产品一经推出便掀起了一股流行风。为此，钱晨霞信心倍增！
10年创业，有成功的喜悦，也有太多的遗憾。顾了“金依利”这个大家，却舍弃了小家的一份亲情。除了春节和其他节假日，其他日子根本没有时间休息，也没有时间顾及家人。常言道，忠孝不能两全，为了工作，为了企业的发展，很少有时间陪同父母聊聊天，说说家常话。钱晨霞只能用努力工作来表达她的孝心。
钱晨霞深知爱是世上最伟大和无私的，属于亲人的同时，还应该赋予社会。创业成功的她，不忘致富思源，回报社会。几年来，企业共吸纳富余劳动力200多人，并为他们办理了社会养老保险，解决其后顾之忧。同时，钱晨霞还积极参加各项社会公益事业活动，每年都要参加市镇两级妇联组织的慰问走访贫困家庭活动，向他们伸出援助之手，奉献她的一片爱心。她的真情奉献，得到了社会各界的一致好评。企业连续5年被评为“常熟市光彩之星”，“重合同、守信用”企业。她个人也被评为常熟市“优秀企业家”，“十佳巾帼创业标兵”。
给 一 片 天 地 我 耕 耘
常熟市虞城嫂餐饮有限公司总经理 周云花
周云花出生在一个普通的农民家庭，由于家境清贫，她放弃了上大学的机会，踏进了社会。她一直这样想“不想做将军的士兵不是好士兵”，她很想做一些事来改变自己的命运，更想做一些事来改变别人的命运，这个不泯的信念，一直作为动力激励着她。所以当她踏上工作岗位之后，倍加珍惜，牢牢抓住这个真正走进社会、接触社会的机会，注意从中学习很多书本上学不到的知识，充实自己，提高自己，向着自己的理想前进。
三年前一个偶然的机会，周云花与几个同伴去苏州，别人都去玩了，而她却对苏州街头的一辆辆撑着“蘑菇伞”的放心早餐车产生了浓厚的兴趣，顿时产生了一个强烈的念头——也要在常熟发展放心早餐，让常熟市民也吃到卫生、营养、便利的早餐。就是出于这样一个简单而又质朴的理由，22岁的周云花开始张罗起她的梦想来了。可想法毕竟是想法，要变成现实可不是一件容易的事情。对于她这样一个22岁的女孩子来说更是两眼一抹黑，难上加难。周云花回到常熟后，也不知道要找什么部门，干脆一个人直接冲进了政府大院，把整个事情向市领导汇报了一下。幸运的是，市领导本来就开始关注这个项目了，有了市政府的支持，她信心十足。为此，市政府曾专门开过两次协调会，召集市各有关部门协调早餐工程的相关事宜，为周云花企业的顺利开办大开绿灯。尤其是妇联，始终给予了她无微不至的关怀和帮助，可靠又温情。“虞城嫂”这个名字就是当时的市妇联主席给取的。
要做好早餐，关键要有丰富的品种，餐车网点选好了，下一步就该是寻找供应商了。周云花一个人独自乘着公交车奔走于苏州、无锡等周边城市，一个一个品尝产品作比较，多渠道筛选供应商，真的是身心疲惫，一直以来都是靠着必胜的信念支撑着她。供应商选定了，又该是招聘销售人员了。想到这正是给政府减压的好机会，出于这样的考虑，周云花提出要向社会招收下岗失业人员，为他们提供再就业的机会。一份耕耘一份收获，公司终于在2003年7月18日开始了为期一个月的试营业，放心早餐一经推出就受到了市民的一致欢迎。
万事开头难，创业之初的这种小小成功给了周云花不少的信心，但她深知要让“虞城嫂”真正深入人心，要做的事情还很多，特别是要保证早餐的质量并不断追求更好，因为当初她是向政府立下军令状的。“只能做好不能做坏”这句话一直提醒着她。周云花也深知，质量是企业的第一生命线，必须用最好的质量、最好的服务去满足顾客的要求。每天早上她都坚持品尝每一样品种，了解口味是否有变化，公司还特意去购置天平抽查货品重量是否有偏差，销售上更是不敢放松，因为网点的每一个销售人员都代表着公司的形象，也是最先了解社会反映的人。公司现有100个网点，周云花坚持每天都到现场了解最新情况，最近又新聘了几位对市场有丰富经验的督导来观察市场、了解市场。有人问周云花：“有必要用这样大的力度、花这么大的力气吗？”她的回答是：“值得，因为只有打好基础才能创立品牌，才能成为合格的虞城嫂。”
公司自开业以来，朝着既定方向稳步发展。如今，市区销售网点布局逐年拓展，由最初的23个增加到100多个，遍布医院、学校、居民区等区域；每天都有40多个品种供消费者选择，基本满足了广大市民的需求。企业销售业绩逐年提高；公司架构体系逐步完善。与此同时，企业在发展过程中也取得了较好的社会效应。目前，公司有下岗失业人员140多名，其中持再就业优惠证的员工比例占65%以上，另有部分特困户及残疾人员。
创业难，守业更难。为使企业取得长足发展，周云花在经营过程中不断调整经营策略，内抓管理，外拓市场。供货渠道方面引入了竞争机制，实行优胜劣汰，由市场来选择优秀的供货商；带领基层员工不定期地参观供应商的生产基地，了解生产流程，促进产品销售；配合政府城市格局的改造，在原有的网点布局基础上开拓新网点，扩大市场影响力；倾注大量精力与供应商密切配合研发新型产品，积累经验为今后的研发工作奠定了坚实的基础。周云花还借鉴苏州“一百放心早餐”成功的先进经验，坚持走“科学化管理、规模化经营、系列化发展”之路，实行六个统一：统一部署；统一形象；统一品牌；统一配送；统一价格；统一管理，使早餐工程合理规范，井然有序。
辛勤的付出换来的是公司的发展，如今“虞城嫂”的品牌效应逐渐显现，“虞家放心早餐”得到了社会各界的普遍认可，赢得了较好的口碑。看着自己的公司一天天发展、壮大，周云花体验到苦尽甘来的喜悦，同时又有一种莫名的忧虑爬上心头，是不是就这样保持现状了。对于她这样一个年轻女孩来说这种大规模、大物流配送的新型餐饮企业也是一个新课题，公司要往科学、规模的方向发展必须提高自身的素质。为此周云花在公司投资设立了一个图书库，不仅让自己汲取营养，还让公司员工也要不断学习，定期开会谈谈心得体会。这样既增长知识又增进了员工之间的凝集力。
人总有梦想，不管面前的路多崎岖，每一个事业的追求者都在做着自己的梦，周云花也不例外，她做着她的“名人梦”、“发财梦”，也在身体力行实践着她的梦。也许她还肤浅，也许她还稚嫩，但是相信创业会充实她的人生，会丰富她的人生，更会精彩她的人生。
农家女念活水产经营致富经
沙家浜镇唐东村 苏香妹
苏香妹和丈夫张建龙从1985年开始从事水产经纪行业，至今已有20个年头。20年来，她和丈夫一起，从一杆枰、一只篮起家，由当初的流动小商贩逐步发展壮大。目前，他们已成立了“金唐市水产品有限公司”，成为远近闻名的“水产大王”，每年销售加工各类水产总量占全镇的四分之一。仅鱼类，年销售就达1000多吨，产品销往上海、无锡、张家港等地，并远销日本、新加坡等国，全年销售额超千万元。
一、谋求生计，踏上水产经纪之路。
苏香妹是原唐市唐东村土生土长的农民，世世代代以种田为生。结婚前，乡下的姐妹们大都做些纺纱、织布等小副业，贴补家用，但没有多大效益。当时，一些渔民用丝网捕鱼后用鱼与当地农民换粮食。苏香妹就尝试着将换来的鱼拿到街上去卖，有时干脆向渔民买了鱼上农贸市场去吆喝着卖，还挺有赚头，而且要比纺纱、织布好。结婚后，苏香妹体弱多病，丈夫张建龙当时是常熟市建筑一公司驻苏州二区的职工，每月都有不错的收入。因为多病的苏香妹和幼小的子女，丈夫不得不辞掉工作，匆匆回到了家。
没有了工作，今后生活怎么办？丈夫打算开店，苏香妹觉得不识字，行不通。他们夫妻俩经过反复商量，决定依托得天独厚的地理优势和丰富的水产资源，做商贩——贩鱼。一只篮，一杆秤，一辆车，这是他们20年前创业的全部“家当”。一辆摩托车既是交通工具，又是运输工具，不管是严寒还是酷暑，每天穿梭在乡间羊肠小道上，往返于常熟城乡之间。苏香妹的丈夫是常熟城郊人，对本地情况不熟悉，生意做不过“本地王”，效益并不好，好几次都想放弃。她时常鼓励丈夫不要气馁，不吃苦肯定干不成事。
为了生存，1988年，他们买了一条船，半年贩西瓜，半年贩鱼。“白天当老板，夜里睡船板”。这是他们当初摸爬滚打的真实写照。夏天，一车西瓜2万多斤，他们俩一个车上，一个车下，一个上磅，一个卸货，那个累那个苦，至今还记忆犹新。他们吃苦耐劳的精神感动了当时任唐市水产站的邹站长，他同意他们帮站里搞运输，慢慢地，他们的生意一天天好起来。
创业并不是一帆风顺的，由于当时通讯不发达，信息滞后，最快的方法只能发电报，再加上经验不足，生意好几次陷入困境。有一年，被一位上海鱼贩白白拉走了几车鱼，损失比较大，养鱼户们纷纷到苏香妹家上门催讨鱼款，她实在没钱，只好卖掉了家中的粮食才算付清了鱼款。
做水产经纪人对内联系着全镇广大养殖户，对外联系着各地农贸市场，而市场信息瞬息万变，为获得正确、快速的信息，苏香妹在全镇第一个装上电话，用上了手机。
在当水产经纪人的同时，苏香妹还从事水产养殖，并且已有10多个年头，她先后承包了40亩淡水河沟，放养常规鱼，而后又开挖了20亩精养池，鱼价低迷时，用于囤养，待鱼价回升时再抛出。此外，又增添了增氧泵等设施。目前，已有4条运输船，其中1条20吨，3条12吨，手下有20多人常年帮着打理，旺季时还要雇用季节工。
二、诚信经营，拓宽水产销售渠道。
沙家浜镇水产经纪人大大小小有200多人，作为一名水产经纪人，苏香妹觉得不仅要有吃苦耐劳的精神、敏锐的市场洞察力，更应具有诚信经营的理念。
做鱼生意与其它水产不同，运输上来不得半点怠慢，“活、鲜”两字相当要紧。每次，与养殖户预约后，她都要准时到达捕捞地点验货，并按规格、品种当场论价，从不压级压价。虽然没有文字协议书，但一旦定价就决不毁约。她常常叮嘱丈夫做生意态度要好，质量、规格要定好，客客气气地讲价，凡事要软商量。
诚信赢得信赖，苏香妹的生意越做越大。每年的6月至8月是她最忙碌的季节，养殖户们常常至少要提前20—30天跟他们预约捕捞时间，否则根本轮不上号。那些天，苏香妹每天早上5点前与养殖户落实捕捞的具体时间，然后跟踪看货、定价，把起网的鱼囤养在自己的船上，等待客户来提货。最忙碌的一天她至少要跑四五个地方，直至凌晨2点左右才送走最后一辆车。
苏香妹始终认为，小打小闹在激烈的市场竞争中站不稳脚跟，于是于2000年成立了金唐市水产品有限公司，并申请注册“金唐市”商标。公司成立后，她经营起各类水产，生意也比以前好做了。随着“金唐市”品牌一炮打响，品牌效应的日益凸现引得沙家浜镇一些有经营头脑的水产经纪人也纷纷成立有限公司，把品牌作为在激烈的市场竞争中制胜的“法宝”。2003年以来全镇大闸蟹销售进入品牌时期，“沙家浜”牌阳澄湖大闸蟹获得国家原产地认证和江苏省名牌产品称号，以“金唐市”、“沙家浜”、“芦苇荡”、“阿庆嫂”、“水中宝”、“长虹”、“金爪王”为主打的20多只品牌竞相上市，品牌战愈演愈烈，品牌竞争推动水产销售进入良性循环，广大消费者也享受到了更多的实惠。
沙家浜镇地处阳澄湖畔，以养殖正宗的阳澄湖大闸蟹蜚声海内外，早在70年代就远销港、澳、台地区。但是，有一段时间，阳澄湖大闸蟹鱼龙混杂、群雄大战。苏香妹夫妇认为必须推出自己的拳头产品——实施大闸蟹无公害养殖。2002年，他们在阳澄湖建立了1600亩的无公害大闸蟹养殖基地。同年，经国家出入境检验检疫总局检测，在全市率先获得螃蟹出口养殖场证，成为全省第11家获得此证的单位。 2002年开始，他们先后向新加坡、日本出口阳澄湖大闸蟹，沉寂多年的沙家浜阳澄湖大闸蟹重抖大闸蟹威风，远渡重洋，“爬”上了外国朋友的餐桌。
三、加大投入，促进产、加、销一条龙经营。
沙家浜镇是常熟市最大的水产生产基地，全镇拥有2000多个水产养殖户，年上市各类水产品占全市水产总量的15%。至2003年，周边水产市场几乎饱和，价格跌、销售难，成了问题。通过一番市场调研，苏香妹把目光瞄准了国际市场，实施产供销一体化战略，决定建办一家水产品加工企业。
建办水产加工厂是企业自身发展壮大的需要，也是解决养殖户销售难的途径，苏香妹觉得必须具备三个条件：水路方便、旱路便捷，还要水质好，最终，她将加工厂建在了她所在的村——唐东村。刚开始，计划投资100万元，但最终的预算远远不够。面对庞大的资金缺口，她坚持要么不做，要做就要做好，既然跨上了马背，就要踏踏实实地干。钱不够，借。她卖掉了城里的房子，义无反顾地建起了加工厂。
在市、镇、村三级组织的大力支持下，2003年6月，投资300万元的水产品加工企业正式诞生了。厂房占地近3000平方米，其中冷藏库1200平方米，引进了淡水产品烘干生产流水线等设施，当年9月份竣工正式投产，专业加工腌制鱼干（青鱼）、虾仁、速冻南美白对虾等水产品。生产期间，苏香妹还专门聘请了市技术质量监督局有关专家定期上门进行抽样检查。2003年加工水产品400吨，产品供不应求。水产养殖户的销售难题有所缓解，水产品的附加值也提高了。
2003年推出的“青鱼大礼包”深受消费者亲睐，但也有一些客户反映，“青鱼大礼包”内只有一条青鱼，品种单一，最好能品味到沙家浜多种特色的水产品。市场的需求，消费者的心声，就是经营者的目标。2004年4月，苏香妹他们与扬州大学联手，进行中间水分活度软包装淡水鱼制品的无公害加工等科技攻关项目。2005年又投入30万元，引进休闲食品加工设备，开发色、香、味俱佳的特色休闲食品系列，可望于2006年9月初正式推向市场。
20年来，苏香妹始终如一日，早上5点起床，晚上10点睡觉，忙里忙外。特别是推出水产品加工后，凡事都要亲自动手，亲自过问，对规格、质量层层把关，她时时提醒自己不能把“金唐市”的牌子砸了。养殖户常常跟她开玩笑：“香妹，看你身穿反穿衣，脚穿高统靴，走路似小跑，不像老板娘，倒像一个打工妹。”她才不管呢，只要加工厂红火，养殖户日子好过，她心里舒坦。
如今，“金唐市水产品有限公司”成了龙头企业，“金唐市”虾、青鱼、蟹三只产品都被列入了苏州市名牌产品、无公害产品行列。苏香妹也被评为常熟市“三八”红旗手、市“十大女状元”。
以新的起点办好企业 体现人生价值
常熟市万羽养殖有限公司 徐秀金
常熟市万羽养殖有限公司是以蛋鸡养殖为龙头，集禽、蛋、水产、苗木、农副产品加工为一体的股份制企业，2003年被省农林厅认定为无公害生产基地，也是被市政府列为为民办实事的菜篮子工程。目前已形成养殖蛋鸡3万羽，年生产鲜蛋22.5万公斤，水产品5万公斤，加工食品鸡1.5万羽，加工食品蛋2万公斤和出售苗木10万株的规模。此外，每年还对畜禽粪便进行发酵治理并加工成优质有机肥料达200吨。
自从企业2002年转制后，徐秀金作为“万羽养殖”的领头人，进一步明确发展思路，采取一系列措施，规范管理，建立科学的工作机制，制定切合实际的规章制度，严格执行，跟踪考核，使企业逐步走上现代化管理模式，为实现农业龙头企业奠定了基础。同时，加大技改投入力度，在人防、技防上下功夫，配置了消毒柜、箱，辟建隔雏室和安全区，门窗上全部安装丝网，把好防控关、消杀关，基本上阻断了与外界不正常接触和干扰，构筑一道无形的钢墙铁壁，营造了一方“世外桃园”的净土，蛋鸡的生存空间和生存环境有了可靠的保障，生产的鸡蛋也就成了名副其实的无公害鸡蛋，让全市人民真正吃得放心、吃得舒心，这就为什么“万羽”牌鸡蛋深受市民欢迎的原因所在!
近年来，徐秀金着力在转变人的思想观念上下功夫，也就是我们通常所说的“富脑袋”。养殖场的员工一般都来自农村，他们文化水平偏低且保守，为了引导他们从传统饲养方式的束缚中解脱出来，让他们掌握必备的科学知识，徐秀金经常带领他们外出参观学习，注重业务技能培训，定期或不定期聘请农技部门的专家开展讲座，传授有关养殖业知识。
俗话说，铁打的营盘流水的兵。如果把鸡场比作军营，那么蛋鸡就是士兵了，众所周知，优秀士兵是经过长期调教培养出来的。同样，合格的蛋鸡也是员工以科学的严谨态度和扎实的科学知识培养出来的。蛋鸡过了产蛋盛产期就必需更换，蛋鸡的品种也要不断更新。他们通常于年初和六、七月份分别购进一批雏鸡。由于这些雏鸡还刚刚破壳而出，几乎没有抗御风险能力，为了确保它们的生存环境和成长安全，首先要对室内进行恒温调试，控制在33℃至35℃之间，地上铺一层木屑，通过红外线幅照进行取暖及消杀。进场的雏鸡8个小时后要开始喂水了，喂的水不是生水，而是添加葡萄糖的冷却后的开水，之后，定时一日三餐喂食，另加一顿半夜饭，精心呵护，细心照料，人不离鸡，鸡不离人，达到了人鸡合一的境界。雏鸡犹如新生婴儿，进入三天、七天、十天后，要分别注射防疫苗和喂预防药，一鸡一针，逐一过堂，严防交叉感染。随着雏鸡的逐日成长，生活环境和喂养方式也跟着变换，室内温度和湿度也要调整，在持续90天的过程中，还要随时观察羽毛、粪便、眼睛有何异常变化，每天做好日报台帐，以便及时应对各种可能发生的突发现象。从雏鸡到育成鸡、青年鸡，再到产蛋鸡，一般经历120天。而在这四个阶段中，必须“应鸡而施”，采取适应性的管理措施和饲养手段，饲料配比的成份符合科学规律。由此可见，“富脑袋”不仅提高了人的自身素质而且改变了人的观念。在全面实现小康社会的今天，用科学技术支撑企业发展已是不争的事实。徐秀金他们已经在这方面尝到了甜头，今后仍将一如既往在“富脑袋”上做好这篇文章，在科学的道路上迈进，并有所创新。
创新是企业赖于生存、发展和参与市场竞争的又一节点，徐秀金从一开始就意识到，在市场经济大潮中，守则退，唯有创新，创出特色才能站稳脚跟，经受风浪的考验。基于这样的思路，在市场调查中，她了解到上海市场有一种出售1元1只的绿壳蛋。据介绍，绿壳蛋是最新培育出来的新品，刚面世，且营养丰富，具有强身健体滋补功能。于是，她不失时机地率先从江苏省家禽研究所尝试引进一批凤凰青壳蛋鸡，聘请省有关专家当顾问，现场指导作业，并在提高饲养成活率和产蛋率上下功夫，最终获得成功。目前，他们生产的绿壳蛋十分抢手，市场供不应求，成为企业经济效益新的增长点。用事实说话最有说服力，从中我们可以看到，新则活，活则兴，这个明摆的道理。
以往，由于受到场地等因素的制约，对需要淘汰的蛋鸡一般作批兼零处置。但与铺天盖地的肉鸡市场相比缺乏竞争优势，造成的后果是积压滞销，缓延了蛋鸡更新周期，那么，如何化劣势为优势，变被动为主动呢？徐秀金经过一番深思熟虑之后，明确只有在提高附加值上做文章。于是，她带领员工走南闯北，了解市场行情和制作技术，回来后，与员工们一起动手，对淘汰的蛋鸡进行深度加工，制作成盐水鸡、风鸡，之后还延伸到制作皮蛋、咸蛋等一系列腌制产品。投放市场后，销路畅通，行情看好，消化了“库存积压”，盘活了有量资产，达到增效减压创收的既定目标。这使她认识到，变则通的道理，换句话说，只有在实践中不断探索求生存、促发展，企业才有活力。诚然，决策必须依靠科学的依据和结合自身的实际情况，盲目的跟风是极度危险的，即使取得了效益也是暂时的，短暂的。出新，必须烙上个性的印记，也就是通常所说的“这一个”，唯其“这一个”带来的品牌效应，才是长远的，或者说是永久的。
如果说，把引进和深加工作为创造效益的“主角”，那么徐秀金他们同样抓住能为企业增效的“次要角色”。鸡是活体，它的排泄物又臭又脏，势必会影响环境，更何况是数以万计的群体。过去，由于认识不足，处置这些排泄物的方法又不妥当，污染了河道，周围群众意见纷纷。为了保护生态环境，他们外出取经，学习人家成功的经验，把鸡粪便集中收集，进行无公害处理，通过除臭、治虫、发酵等工艺流程，加工成优质有机肥料，提供给无公害生产基地、绿色食品及有机食品等生产基地，增加了一年10万元的收益。
企业的发展壮大，与党和政府以及社会各界的关心支持是分不开的，因此，只要徐秀金力所能及，总是千方百计地帮助身边需要帮助的人，为他们解决一些实际困难。浦浜村村民唐根保，早年丧妻，上有70多岁的父母，下有16岁的儿子，儿子肢体残疾，家庭十分贫困，徐秀金看到后，经常把自己儿子的衣服、鞋袜等日常用品送给唐根保的儿子，并时常性给予经济上的接济。响水县运河乡伏兴村港南组的贫困生刘甜甜，徐秀金已经和她结对了6年。6年来，帮其解决每个学期的书杂费用，每逢暑寒假都要接她过来小住一阵，并添置一些生活用品。再如在江苏大学读书的儿子谈起有位同学靠贷款维持学业，徐秀金知道后，要他带着这位同学来打工，免费提供食宿，临走时不仅替他买了T恤衫，还给了他800元，用来购买回程的车票。此外，每年还向慈善机构捐助，奉献自己的一片爱心。
“路漫漫兮其修远”虽然徐秀金在发展企业上做出了一些成绩，但在今后工作中要做的事还很多，离目标还有距离。她多次被评为苏州市“三八”红旗手，市“双学双比”女状元；2006年又被推荐为先进种养专业户。她要把党和人民给她的荣誉作为新的起点，一如既往地办好企业，体现自己的人生价值，为实现“两个率先”作出自己应有的贡献!
在秀园中绣出精彩人生
常熟市秀园园林绿化有限公司董事长 赵秀玲
赵秀玲原是一名乡办厂的普通女工。二十几年前，“杨园草皮”刚刚得到重新发展的时候，拥有一份稳定工作的她，看准草皮绿化业这个传统行业有着广阔的前景，毅然辞去工作，和丈夫一起从事草皮销售。刚开始，没有老单位，业务又不熟悉，一切都要从头开始，一切都在摸索中。当时赵秀玲抱着这样的宗旨：单位不论远近，工程不论大小，只要有生意，哪怕利润再少都要做。经过艰苦的努力，十多年来，她辗转于常熟与南京等大中城市之间，除了经营草皮外，还进一步想方设法寻找客户，开始了集花卉、盆景、假山、荷花池、园林小品等于一体的多种经营。那葱翠碧绿的草坪、姿态挺拔的树木、意趣盎然的盆景、精巧别致的亭台楼阁，无不给人以美的享受，但造景设点，伺花弄草并非容易的事，需要技术与艺术的巧妙结合。虽说比较辛苦，但生意做得越来越红火。
几年前，镇政府鼓励绿化经纪人回家乡建立基地种植花卉苗木，引导农民调优种植结构，从单一的种植草皮向种植花卉苗木转移，提高亩均效益，增加农民收入。很多人不敢尝试，凭着十多年的经验积累与一股子闯劲，2001年，赵秀玲下定决心带头投资建办起了自己的秀园园林苗木基地。
想想容易，做起来难。五年多来，为了建好秀园苗木基地，赵秀玲花了大量的精力和物力，脸晒黑了，手粗糙了，却从不后悔。当我看到基地上满目的花红柳绿、青青草坪和茂盛树林，她不禁露出成功的喜悦。但成功来自于付出，特别是刚建基地那年，也是她最辛苦的一年。租地手续办好后，首先考虑的是排灌问题，因为杨园地处阳澄湖水网地区，基地要想种活树、种好树，就得有涝排得出、有旱灌得上。赵秀玲按照计划，有条不紊地一步步实施，挖沟、修路、建房、铺设管网、引进苗木。刚开始，人手不够的时候，她克服了人小力气小的困难，自己驾起了大卡车运输苗木，不但没有误事，反而比一般驾驶员更利索。五年多来，赵秀玲克服了常人难以想象的困难，由一个只懂草皮的普通销售者慢慢成长为一个熟悉各类苗木品种的管理者和经营者。
同时，赵秀玲深感自己的知识匮乏，就以花卉苗木来说，不仅品种繁多，而且特性各异，每个品种都有各自的习性和喜光要求，所具有的绿化功能也不尽相同，如果掌握不好，就会出现所种苗木成活率低、生长缓慢、搭配失调、绿化效果差等问题。不同的苗木品种对土、肥、水的要求也不同，要根据不同植物的习性来“对症下药”，这就要求对所种植的品种都要了解，她通宵啃书本学习理论知识，虚心向行家讨教实践经验。有着高中文化的赵秀玲凭着一股子韧劲和钻劲，掌握了相当丰富的专业知识，改良了土壤结构，增加了孔隙度，提高了土壤的肥力。她还根据苗木本身的生长发育习性来合理地对苗木进行修剪、造型，达到美观效果。一个个难题被攻克，一项项实践获得成功，洒下的汗水换来了片片绿色。目前，苗木基地种有：红枫、桂花、玉兰、杜樱、罗汉松、山茶、香樟、红花榉木、乐昌含笑、黄山滦树等30多个花木品种，基地上各种品种的草皮、苗木应有尽有，在秀园中，赵秀玲绣出了精彩的人生篇章。
基地建成了，按理说，赵秀玲可以歇一歇了，喘口气了。但为了寻找更多的客户，她不得不奔波于周边县市，寻找技术合作伙伴，引进新的苗木品种，寻找新的销售渠道。赵秀玲还通过电脑，从网上查阅有关苗木知识和相关信息。2004年，她再一次扩大自己的秀园苗木基地，面积增加到230亩，比初建时扩大了一倍，一跃成为目前辛庄最大的苗木基地。
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”赵秀玲在倾心经营自己的秀园苗木基地的同时，把自己所掌握的栽培技术无私地传授给前来学习的农户，并始终用“只要你敢想、敢干，肯定会成功的！”这句话鼓励他们。赵秀玲不但传授技术，还帮助苗木种植散户销售他们种植的花卉苗木，免去了他们的后顾之忧。同时，鼓励他们经营好传统的草皮苗木特色产业，尽己所能帮助和鼓励周围更多的农民增效致富。目前，秀园苗木基地发展不仅势头良好，而且还带动周边农户种植苗木花卉500多亩，解决剩余劳动力近100人，取得了良好的经济效益和社会效益。赵秀玲先后被评为江苏省“科教兴农带头人”、“农村青年创业致富带头人”，苏州市“双学双比女能手”，常熟市“双学双比”女能手、“十大巾帼创业标兵”、“新长征突击手”、“十佳双富女标兵”。
通过一批农民绿化经纪人的努力，为草皮种植户脱贫致富打开了一条“绿色通道”，推动了地方经济的发展。目前，辛庄镇有4000多户种植户，种植草皮10000多亩、花卉苗木2800亩，绿化从业人员达5000多人，其中有：除草队、扦草队、挑草队，还有一支超百辆卡车组成的运输队，不仅解决了农村一部分的劳动就业问题，还为一部分劳动力工作之余增添了额外收入，甚至妇老年幼都能帮上一把，增加家庭收入。
作为一名生于农村、长于农村的女性，一名从事园艺绿化事业的企业负责人，在这几年的发展历程中，赵秀玲深深体会到，党的富民政策是她走向成功的基础，离开了党的领导、政府的支持，新时期农业的发展必将举步维艰；科技含量的提高是她事业不断跃上新台阶的有力保证，离开了科学技术，农业的发展就将成为一纸空谈。作为一名新时代妇女，只有致富不忘社会，才能真正树立起自身的形象。赵秀玲相信，在改革开放的大好形势下，在各级领导和社会各界的热情支持下，依靠科技，勇于开拓，努力拼搏，持之以恒，她的事业一定能取得更大的发展。
“人是要不断学习的。从卖草皮到承接绿化工程，到建立苗木基地，我最大的感悟是要不断学习，学习给我带来财富。”这是赵秀玲，一位从田野上走来的女创业者的心声。
梅 花 香 自 苦 寒 来
尚湖镇养鸭能手 范球妹
尚湖镇的范球妹，被大家亲切地称为“鸭妈妈”。她虽然学历不高，但在创业的道路上，风风雨雨一路走来，目前已建立了一个占地20亩的养鸭场，养鸭20000只左右，平均日产蛋量18000个左右，每年向江苏各地源源不断供应大批量咸蛋、皮蛋、鲜蛋。在创业过程中她领悟到，要创出效益，光有吃苦耐劳的精神是远远不够的，还要有科学的头脑，用科学的方法来管理。因此，在战略上她讲究人有我优，人无我有；在战术上，注重有所突破，有所创新。在具体运作过程中，更是精益求精。
艰 难 的 创 业
我们常说，事业总是钟情于有志之士。
创业初期最为艰难，范球妹知道引进优质的鸭种是至关重要的，为打好事业基础，她不顾路途遥远，亲自到浙江去精心挑选毛色好的优质鸭种。为了使鸭子更强壮，给鸭吃的大多是直接从上海运来的上好饲料，她还在饲料中拌入十全大补膏、鱼肝油、奶粉等营养食品。范球妹还随时注意天气的变化，对鸭子“嘘寒问暖”。特别在冬天，她注重鸭子的保暖工作，因为鸭子一受到西北风的“侵袭”产蛋量就会大大减少。鸭子和人一样，有时也会得病。一次，一大群鸭子都不进食，也不生蛋，就蹲在那儿一动不动。这可急坏了范球妹。她带上一只鸭子四处求医，但毫无结果。后来经人指点，说杭州有位医生很好，于是她连夜冒雨赶到杭州，原来鸭子是得了流感。整整三天三夜，范球妹都没合眼，人瘦了一大圈，但看着那些重又活蹦乱跳的鸭子，她欣慰地笑了，再苦也值得啊！经历了这场风波，范球妹获得了宝贵的经验，她定期给鸭棚里喷洒消毒药水，减少病菌的传染。果然从那以后鸭子就很少生病了！
大约经过一年时间的抚养，鸭子要产蛋了。产蛋前期又有一个艰难而又繁重的工作，那就是给鸭子们注射鸭瘟针（防瘟鸭）。鸭瘟针必须在两天内注射完，否则药效一过就毫无用处了！在人手不够，鸭子数量又很多的情况下，范球妹夫妇俩常常要忙到三更半夜才睡，有次他们夫妇竟在鸭棚里过了一夜……
范球妹养鸭主要是经营鸭蛋，所以让鸭子多产蛋就能提高利润。她采用新旧鸭交替的办法来保证鸭蛋的数量。一旦发现有的鸭已经不能生蛋了，及时拿出去卖掉，再及时补充新的鸭子。蛋的种类很多，有鲜蛋、咸蛋、皮蛋、双黄蛋，蛋销售到城乡各地，如无锡、苏州、常州……广受人们的好评。
沉 痛 的 挫 折
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”正当范球妹创业之路刚有些起色的时候，2001年12月20日的那天晚上，对于范球妹来说噩梦就象昨天一样，一场无名大火，把她的鸭场付之一炬。那天是夜里2：00左右，起火原因不明，等到发现时，火势已经很大了，范球妹被浓烟呛得呼吸困难，门也摸不着，当时以为自己要葬身火海了，但对自己辛苦创业的不舍，使她连鞋也顾不得穿就冲进鸭棚，脚趾甲踢开了，边哭喊着，边摸索着抢救鸭和大量库存的鸭蛋……那次意外的灾难，直接经济损失达42万元左右！范球妹辛辛苦苦创立起来的鸭场，转眼之间变成了一片废墟。
面对残酷的命运，范球妹哭过，犹豫过，但她始终没有倒下，在她最需要关心的时候，亲戚纷纷把钱送到她手里，数目虽然不多，但给她注入了温暖和力量。镇政府和市政府也慷慨解囊，分别援助5000元和10000元，在社会各界的关心帮助下，范球妹重新树立起了创业目标，重新办养鸭场，她要再创一个辉煌！
价 值 的 体 现
再次创业的艰难远远超出了范球妹的想象，起手阶段真的很困难。菜也舍不得买，晚上总是睡不着，生活的压力时时折磨着她。第一年起步的时候，由于用药不当，亏了本，痛定思过，范球妹多方请教，总结出了一套更为科学的养殖方法；第二年情况就有了好转，有几次100只鸭能下99个蛋；第三年的情况也稳步提高……如今的范球妹已经有了一个规模不小的鸭场，占地20多亩，养鸭20000多只，平均日产蛋量要超过18000个。良好的规模和可靠的信誉为范球妹赢来了众多的客户，来自各地的定单源源不断，她亲手做的皮蛋、咸蛋深受老乡的喜爱，每次摆摊都是供不应求。因人手不够，范球妹还请了村里的两个贫困户的家庭成员当管理人员，增加了这几个农村剩余劳动力的经济收入。
生活教会了范球妹，在困难面前不后退，胜利面前不陶醉，要树立不甘落后，敢于争先的独特品质。她牢记着一位诗人说过的话：“生活真象一杯浓酒，不经三番五次的提炼，就不会可口！”在付出自己的辛勤和汗水后，她终于赢来了收获的甜蜜。
弱女子闯出“大事业”
梅李镇无公害蔬菜生产基地 丁丽珍
丁丽珍，是梅李镇无公害蔬菜示范基地总经理，也是一名蔬菜营销大户。几年来，她以1000多亩的无公害蔬菜生产基地为依托，以超市蔬菜连锁经营为突破口，搞活蔬菜流通，带动蔬菜生产。目前，基地生产的蔬菜已进入上海、昆山、张家港、常熟大润发超市及苏州、无锡百润发超市等蔬菜销售市场。2005年，基地实现超市净菜销售量2万多吨，销售额超过4000多万元。
丁丽珍是从1998年开始步入蔬菜营销行业的。那年年底，她和丈夫受南方农业投资开发热的启发，把投资眼光转向农业，经过一段时间的市场调查研究，感觉到在蔬菜上大有文章可做，便毅然辞去了效益逐年滑坡的企业工作，到原任阳镇建立了40亩的大棚蔬菜基地，开始了科技大棚蔬菜创业之路。初涉种植行业，丁丽珍积极向实践学习、向专家请教，刻苦钻研大棚蔬菜的生产技术。由于技术到位、生产严格管理，基地当年投产，当年收益，种植的礼品西瓜、反季节草莓、樱桃番茄、水果玉米等，因品质好、风味独特，上市后抢购一空，甚至有好多当地居民也直接到生产基地购买新品蔬菜，作为礼品馈送亲朋好友。丁丽珍倍受鼓舞和启发，只要产品新、质量优，不怕卖不出去。为了引进蔬菜新品和学习更先进的蔬菜技术，她经常去苏州、上海等地的蔬菜基地参观学习，还多次参加苏州市蔬菜技术培训和标准化生产技术培训，进一步夯实生产技术基础。
副食品经营超市化，逐渐成为商品流通的新潮流，应运而生的大型副食品超市——大润发三年前落户常熟。丁丽珍很快看中了大润发超市的商机，而当时的蔬菜超市已由他人经营，她便毛遂自荐，向大润发的主管说明了来意和设想，最终凭实力和真诚打动了他们。大润发安排丁丽珍参加经营蔬菜超市的“半壁江山”，提供给她一个月实习的机会。在实习期间，丁丽珍经营的部分蔬菜超市，由于品种新、质量优，生意十分红火，最终拿下了大润发销售权。初战告捷后，丁丽珍立即调整思路，根据原有基地产品难以满足货源供应的现状，决定分别在大义、梅李建立千亩蔬菜生产基地，定点生产自己的拳头产品，打响品牌。经营的超市蔬菜得到了广大消费者的认同。以后她相继负责经营张家港、苏州、上海、昆山等大润发超市，组建了超市蔬菜的连锁经营网络。随着经营量的迅速扩大，解决了就近5000多亩蔬菜种植户的产品销路问题。经过4年多超市蔬菜连锁经营的尝试，走出了一条以超市连锁经营带动蔬菜基地，蔬菜基地带动农户，以蔬菜基地和农户促进超市连锁经营的全新的农业产业化经营之路。
在经营过程中，丁丽珍严把产品质量关。超市蔬菜的质量一旦发生闪失，其后果不堪设想，因此生产基地严格按照标准化要求进行生产，工厂化管理模式实行从生产到餐桌的全程质量监控。在实际生产中，丁丽珍重点抓好了：1、严把产品用药关。基地只使用高效、低毒、低残留农药，严格实行农药的安全间隔期，并引进推广了防虫网栽培技术和引进抗病良种、改善作物的生长环境等农业措施的有机结合，确保农产品的食用安全；2、严把产品质量关。除积极引进优质新品外，在实际操作中坚持以有机肥料为主、化肥为辅的施肥原则。多用鸡粪等有机肥料，少用化肥，不仅减轻了病虫害的发生危害，减少用药，省工节本，而且大大提高了产品的品质、外观和产量；3、严把产品加工关。为确保超市蔬菜的鲜嫩持久和统一规格，对采收后的蔬菜进行分级处理和净菜包装，去次去杂，加工包装，提高产品的档次。同时，对高温季节上市的蔬菜及时进行保鲜冷藏处理，减慢产品因内耗而失鲜，从而保证了产品的品质和外观。
随着超市蔬菜信誉度的进一步提高，销售量进一步增加，为做大做强超市蔬菜的连锁经营，丁丽珍心中正构思着下一步的规划：1、再建蔬菜基地300亩，使直管基地面积达到1200亩以上，在数量上和质量上为超市经营提供充足的货源和安全保障。2、吸纳农业院校毕业生3—5名，进一步提高工作人员的素质。3、扩建保鲜冷库，提高产品质量。4、实行品牌化经营。开展无公害农产品的申报和绿色食品的认证工作，走品牌化的农业发展之路。提升超市蔬菜的档次和声誉，进而拓展超市蔬菜的内外销售渠道，打响品牌，提高亩均产出率，增加农民收入。